中華新聞通訊社/中華時報廣州訊(記者:左軍 吳汝燕 覃騫 攝影記者:陳桂明)面巾紙、濕巾、抽紙等生活用紙已經成為大家日常生活中不可或缺的部分。作為快消領域還在增長的品類,紙巾常常出現在電商平臺首頁商品中,並伴隨著“加厚耐用”、“買一次囤一年”等促銷字眼,其強調的不僅是紙巾的囤貨還有極高的性價比屬性。
也正是因為高頻、剛需等屬性,紙巾也是打開下沉市場的一把利器。當一二線城市的消費者還在細分場景上區分乳霜紙和棉柔紙時,在廣闊的下沉市場也實現了用紙升級。
而得益於工廠產能的提升,以及紙巾品牌與廠家的互相“內卷”,據中商產業研究院的調研顯示,2023年中國紙巾市場規模增至1479.5億元,同比增4.5%。
精細化工半路轉行造紙
來自湖南益陽的何綱是個創一代,精細化工工程師出身的他,2000年來到廣州,做了10年的日化用品研發和推廣應用。在一次偶然的機會,他發現國內紙品行業還是以棉漿、草漿為原材料,在品質和差異化方面還有很大的提升空間。於是,他毅然投入到造紙行業,從產品的研發、差異化定制到自建工廠等涉及紙巾生產的全鏈路,這一幹就是15年。
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雖然紙巾不重,但體積大,但紙巾放在哪里賣,能賣出多少,全靠管道能力。在恒安、維達、金紅葉、中順潔柔等大品牌紙巾貼身肉搏時,拓而普科技創始人何綱帶著旗下品牌“家之心”,走出一條差異化發展道路,依靠品質和高性價比成功打進下沉市場,以及酒店、企事業單位為主的B端市場,並通過OEM形式將產品出口海外。
生產和研發是一門調配藝術
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吸水性、柔韌度、是否掉屑、厚度和觸感等,是行業內評價一張紙巾是否好用的標準。抽紙需要有一定的柔韌度和吸水性,遇水不容易破。乳霜紙需要更柔軟、更親膚,不能對皮膚造成傷害……據何綱介紹,不同細分場景的紙巾,都有各自的標準,核心就是工廠在原料和成分配比的技術。
15年前,在何綱創業時,造紙機器能轟隆作響一整天,產能也跟不上。現在何綱的造紙廠,其產品原料均來自進口原木漿,並採用自動生產流水線,實現年產能超萬噸。
與大紙巾品牌對比,中小型廠家們在設備技術和原材料上也追平了曾經的差距。
兼顧情懷和性價比的產品
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家之心的國粹·臉譜系列,是何綱得意的爆品代表作。據他介紹,雖然造紙術是國家的四大發明之一,但造紙設備、原料還是依賴於國外進口。基於對傳統文化的傳承和情感表達,“當時就想生產一款能夠代表我們傳統文化和民族特色的產品”。而臉譜作為傳統文化的標誌性符號之一,何綱將其運用到產品包裝上,並希望作為產品的品牌符號推廣至全國乃至全球。
當前原木漿作為紙巾的核心原料,近年價格持續攀升。降低成本或提高售價,成為不同紙巾廠家選擇的路徑。
從日本消費變遷30年,對當下中國消費的啟示來看,質價比和開拓細分消費場景的產品,也許會成為新的商業密碼。若將此商業模式套用到紙品行業,在常規的生活用紙上,大家會選擇高性價比的產品。但在細分的消費場景中,廚房紙、棉柔紙、乳霜紙、潔廁紙等品類用紙依然有機會。
何綱一邊緊盯市場,不打算放過任何細分市場誕生的新機會。同時他也在研發車載用紙的可能性,希望紙巾在具備清潔、擦拭等基礎用途的前提下,也具備提神或防曬等功能屬性。
編輯:中華時報駐(廣東)工作站